Cola_Apresentação_Implementação_EVS

Cola da Apresentação — Implementação EVS

📖 Guia

Cola da Apresentação — Implementação EVS

Guia de fala para cada slide do deck — não decorar, usar como apoio.

Como usar essa cola

💡Essa cola serve pra apresentação depois do diagnóstico — você já ouviu a lojista, já fez o resumo e a devolutiva, e agora está abrindo o deck pra apresentar a solução.
🚫Não leia os textos palavra por palavra. Use as suas palavras, no seu ritmo. O que importa é a ideia central de cada bloco.
👂Regra de ouro continua valendo aqui: a cliente fala, você conduz. Pare depois de cada bloco e observe a reação antes de avançar.
🗣️Sempre que possível, substitua os exemplos pelas palavras que a própria lojista usou no diagnóstico.
🧮Nos slides 4 e 10, use os dados reais dela — ticket médio e número de vendedoras — direto na calculadora.

Legenda das cores usadas nessa cola:

🎯 Quando abrir · 🧠 Gatilho / insight · 💬 O que falar · 🎬 Ação
⚠️ Cuidado · ✅ Frase de fechamento · 🔀 Caminhos / condicional · 📌 Nota rápida

Slide 1

Capa

🎯 Quando abrir

Logo depois da devolutiva do diagnóstico, na transição pra oferta.

🧠 Gatilho (do estudo)

Carla já não procura só uma ideia de campanha ou um curso — ela procura uma ponte entre a loja que tem hoje e a empresa organizada que quer construir. Ela está pronta quando entende que continuar como está custa mais caro do que mudar.

💬 O que falar

"Pelo que você me contou, eu vejo um caminho muito claro pra sua loja. Você não precisa simplesmente trabalhar mais. Também não acredito que a primeira solução seja contratar mais uma pessoa. Você precisa transformar tudo o que hoje está na sua cabeça em uma operação clara — que sua equipe consiga executar e que você consiga acompanhar. Foi exatamente pra resolver esse tipo de problema que a gente criou a Implementação EVS: Equipe que Vende Sozinha."

💬 O que falar

"Sua loja já vende o suficiente. O que falta não é vender mais — é parar de perder o que você já é capaz de vender. Em 90 dias, o faturamento que hoje escapa começa a sobrar no seu caixa."

⚠️ Não esquecer

Não prometer valor ou percentual de faturamento — a frase acima já é segura porque fala em "parar de perder", não em meta.

Slide 2

O que acontece hoje (espelho)

🎯 Quando abrir

Logo em seguida, ainda na virada.

🧠 Gatilho (do estudo)

Esse slide é um cardápio de padrões, não uma lista pra ler inteira. Aponte só os 2–3 cartões que bateram com o que ELA disse no diagnóstico.

💬 O que falar

"Deixa eu confirmar se entendi certo. Hoje, [use a frase dela] — é isso mesmo?"

💬 Devolutiva (use as palavras da cliente)

"Então seu problema não é falta de esforço. Você trabalha muito. O problema é que o que você sabe ainda não virou um padrão que sua equipe consiga repetir sem você."

💬 Se ela confirmar dependência

"Então, hoje, você não está só liderando a operação — você está sustentando a operação com a sua presença. Faz sentido quando eu falo assim?"

📌 Frase de fechamento do card

"Você tem funcionárias. Mas ainda não tem uma equipe autônoma." — deixe essa frase ecoar, não emende na próxima fala.

Slide 3

O problema não é falta de esforço

🎯 Quando abrir

Direto depois do slide 2, sem pressa.

💬 O que falar (é praticamente a devolutiva do roteiro, na íntegra)

"O problema não é falta de esforço. É falta de processo. Você trabalha muito — o que está na sua cabeça ainda não foi transformado num padrão que sua equipe consiga executar. Por isso a loja ainda depende da sua presença, da sua memória e da sua cobrança pra funcionar."

🎬 Como conduzir

Deixe a frase no ar uns segundos antes de avançar. Esse slide é uma pausa, não uma corrida — é o momento em que ela precisa sentir que foi compreendida antes de você levar pro dinheiro (próximo slide).

Slide 4

Calculadora (quanto custa não ter padrão)

🎯 Quando abrir

Aqui é a ancoragem. É o slide mais importante antes do preço.

🧠 Gatilho (do estudo)

Esse é o momento de mostrar que a perda já está acontecendo, mesmo sem aparecer no extrato — ela não vê a perda porque a perda tem cara de "cliente sem retorno", não de número.

🎬 O que fazer (ação, não só fala)

1️⃣Pergunte antes: "Posso fazer uma conta simples com você?" — espere o sim.
2️⃣Digite ao vivo, nos campos da calculadora, o ticket médio real e o número de vendedoras real que ela te deu no diagnóstico. Não use os valores padrão da tela.
3️⃣Deixe o resultado aparecer e leia o número em voz alta.

💬 O que falar

"Se cada vendedora deixar escapar só uma venda a cada seis dias — no atendimento, no WhatsApp, no provador, no follow-up — em 90 dias isso já dá [ler o valor calculado]. E isso considerando só uma perda pequena, por vendedora."

💬 O que falar

"Então perceba: o valor do problema já está saindo da sua loja. Ele só não aparece no extrato com o nome 'falta de processo'. Aparece como cliente sem retorno, venda adicional que não foi feita, oportunidade que dependia da sua presença."

⚠️ Cuidado (regra do projeto)

Não diga que a implementação "vai gerar" esse valor de lucro. É uma equivalência de faturamento perdido, não uma promessa de resultado.

Slide 5

A causa raiz (autonomia não se delega)

🎯 Quando abrir

Depois da ancoragem, pra explicar por que isso acontece — antes de apresentar a solução.

💬 O que falar

"Autonomia não se delega. Autonomia se constrói. A maioria das donas acha que delegar é dizer o que precisa ser feito e esperar que a equipe execute. Mas delegar sem ensinar, acompanhar e corrigir não gera autonomia — gera frustração dos dois lados."

🎬 Ao passar pelos 6 pontos, resuma

"Sua equipe não precisa de mais ordens. Precisa de um padrão claro pra executar."

✅ Frase de fechamento do slide

"A loja não deve depender da melhor vendedora. Deve depender do melhor método."

Slide 6

A solução (o que é a Implementação EVS)

🎯 Quando abrir

Agora sim, a apresentação da solução propriamente dita.

💬 O que falar

"A Implementação EVS é um sistema de gestão, processos e alta performance pra lojas de moda que já têm equipe, mas ainda dependem demais da presença da dona. Durante 90 dias, a gente organiza a sua operação pra você saber exatamente: o que delegar, como cobrar, como acompanhar, como corrigir e como treinar a sua equipe."

✅ Frase de fechamento (eco da promessa da capa)

"Você deixa de ser a colaboradora mais sobrecarregada da loja — e o faturamento que hoje você perde se transforma no lucro que você sempre sonhou."

Slide 7

Como funciona (dois caminhos)

🎯 Quando abrir

Logo depois de apresentar a solução em conceito.

⚠️ Importante (regra do roteiro)

O slide mostra os dois caminhos lado a lado, mas você só deve apresentar em profundidade o caminho que bate com o diagnóstico dessa lojista. Não gaste tempo igual nos dois.

🔀 Se o problema é falta de processo/estrutura → Caminho 1

"Pelo que você me contou, eu indicaria o caminho de implementação de processos. A gente vai estruturar organograma, funções, checklists, rotinas, metas, reuniões, feedback, processos comerciais e indicadores — trabalhando direto com você ou com quem você apontar como responsável pela implantação."

🔀 Se ela já tem processos mas a equipe não executa → Caminho 2

"Pelo que você me contou, eu indicaria o caminho de preparação da equipe. O primeiro encontro é um diagnóstico aprofundado com você, e os outros três são treinamentos construídos especificamente pros problemas que a gente encontrou na sua equipe — não é um treinamento genérico."

✅ Fechamento

"O caminho é definido no primeiro encontro, depois da análise da sua loja."

Slide 8

O que está incluído

🎯 Quando abrir

Rápido, depois do caminho escolhido.

⚠️ Cuidado (regra do roteiro)

Não leia a lista inteira como um cardápio. A cliente compra a transformação, não a quantidade de PDFs e reuniões. Passe rápido.

💬 O que falar

"Ao longo dos 90 dias você vai ter 4 encontros individuais, 6 em grupo, diagnóstico completo, materiais prontos, checklists, área de membros com as gravações, e suporte pelo WhatsApp às quintas."

💬 Destaque só o Mapa de Execução EVS

"E você recebe o Mapa de Execução EVS — roteiro do treinamento 'Mostre-me', pautas prontas de reunião, modelos de feedback e painel de metas. Você não vai precisar inventar sozinha o que falar, como cobrar ou como acompanhar."

Slide 9

Bônus (aplicativo Rotina da Loja Milionária)

🎯 Quando abrir

Logo antes do preço — é empilhamento de valor de propósito.

🧠 Gatilho

Resolve a objeção silenciosa "e enquanto eu implanto tudo isso, minhas vendas ficam paradas?"

💬 O que falar

"Além de tudo isso, você recebe acesso ao aplicativo Rotina da Loja Milionária por 3 meses. A Implementação organiza a sua operação — mas organização leva tempo pra virar caixa. Então, desde a primeira semana, esse aplicativo já coloca a sua equipe pra vender: duas campanhas prontas por mês, calendário de postagem alinhado à campanha, rotina de vendas toda segunda-feira, e um ranking de metas da equipe."

✅ Frase de fechamento

"A implementação faz a loja vender sozinha depois. O aplicativo faz a loja vender já agora."

📌 Se ela perguntar se é algo "de mentirinha"

Reforce que é o aplicativo real, mostrando a tela — "é literalmente essa a tela que você vai acessar."

Slide 10

Investimento

🎯 Quando abrir

Depois do bônus, com todo o valor já empilhado.

💬 Antes de revelar o preço, confirme valor

"Até aqui, isso faz sentido pra você?" (espere) "Você acredita que essa estrutura resolve o problema que você me trouxe?" (espere)

💬 Aí sim, o preço

"O investimento pra realizar a Implementação EVS durante os 90 dias é de 12x de R$477 sem juros no cartão — essa é uma condição válida especificamente pra essa reunião."

💬 Reancoragem (usa o ticket médio real dela, já sincronizado da calculadora do slide 4)

"Pra colocar isso em perspectiva: com o seu ticket médio, isso equivale a aproximadamente [ler o número da tela] vendas ao longo dos três meses. A implementação não precisa fazer sua loja dobrar de faturamento pra se justificar — ela precisa ajudar sua equipe a parar de perder as vendas que a operação já tem condição de realizar."

✅ A pergunta de fechamento (a mais importante da reunião inteira)

"Diante de tudo que a gente conversou, faz sentido começarmos essa implementação na sua loja?"

⚠️ Depois da pergunta: pare de falar

Não justifique. Não repita os benefícios. Não ofereça desconto. Não preencha o silêncio. Espere a resposta dela — mesmo que o silêncio pareça longo.

Slide 11

Próximo passo (dois caminhos)

🎯 Quando abrir

Depois da resposta dela ao slide 10 — seja pra reforçar o "sim", seja pra ajudar a decidir em caso de dúvida.

📌 No slide aparece só

🔹Caminho 1 → "Continuar carregando a loja sozinha."
🔹Caminho 2 → "Liderar uma equipe que executa sem você."

🔀 Caminho 1 (fala completa — não vai no slide)

"Se nada mudar, você continua vendendo, vendendo, vendendo — e não vendo o dinheiro. Continua sendo a primeira a chegar e a última a sair, resolvendo tudo sozinha. E o medo de crescer e desorganizar ainda mais continua aí, junto com o medo de isso pesar na sua família."

🔀 Caminho 2 (fala completa — não vai no slide)

"Com a Implementação EVS, sua equipe passa a executar sem você precisar lembrar, cobrar e resolver tudo. Você recupera a margem que hoje escapa em desconto, sabe exatamente quanto lucra, e volta a olhar sua loja com o olhar de dona — de CEO. Viaja, descansa, está com a família, e a operação não perde força."

✅ Pergunta final

"A pergunta não é se sua loja vai continuar assim. É até quando você aguenta sustentar isso sozinha."

Apêndice

🧯 Objeções rápidas

Podem surgir em qualquer slide a partir do 10.

Objeção	Primeira resposta
😐 "Preciso pensar"	Claro, é uma decisão importante. O que exatamente você sente que precisa pensar — é sobre a solução, o momento ou o investimento?
👫 "Preciso falar com meu marido/sócio"	Entendo. Além da aprovação dele, existe mais alguma coisa que te impediria de começar? Se dependesse só de você, essa seria a solução escolhida?
💸 "Não tenho dinheiro"	Você não tem o valor disponível agora, ou ainda não se sente segura sobre o retorno? — não ofereça desconto antes de entender qual é.
🙅 "Minha equipe não vai fazer"	Por isso a gente não trabalha só com ordem ou treinamento isolado — trabalha processo, demonstração, acompanhamento e feedback. Mas sua participação como líder é indispensável.
🔁 "Já fiz treinamento e não funcionou"	A diferença aqui é que o treinamento não é um evento isolado — a gente diagnostica, estrutura, entrega as ferramentas, acompanha a aplicação e corrige os desvios.
💰 "Está caro"	Caro comparado com o quê? O valor está acima do caixa disponível, ou você ainda não sentiu segurança suficiente no retorno?

🚫 Regras gerais pra qualquer objeção

🚫Nunca dê desconto antes de investigar a causa real (caixa, confiança, clareza, momento, ou outro decisor).
🚫Não termine a reunião com "qualquer coisa, me chama" — sempre feche com um próximo passo definido: começar, remarcar com o sócio, ou entender de verdade o motivo do não.